创业方式选择什么是挖痛(创业小项目可以做什么)

【写在前面的话】发现头条APP上可以右上角语音阅读,效果还不错,大家可以试用,文字虽然多,希望干货能够帮助到大家。【前言】这么多年见过很多不同类型的创业者,有些人是接到项目出来单干,注册公司就开始创业了;有些是因为自身学历和硬件条件问题,最后选择自己创业;有些是地区传承观念问题,就没想过打工,直接…

【写在前面的话】发现头条APP上可以右上角语音阅读,效果还不错,大家可以试用,文字虽然多,希望干货能够帮助到大家。

【前言】这么多年见过很多不同类型的创业者,有些人是接到项目出来单干,注册公司就开始创业了;有些是因为自身学历和硬件条件问题,最后选择自己创业;有些是地区传承观念问题,就没想过打工,直接出来创业;还有一些完全是充面子,创业当老板觉得挺牛….., 可能还有很多原因吧,这里就不一一列举了。 但不管通过什么渠道,当决定创业的时候,其实不管动机是什么,走上这条路,就不得不考虑得如何开展业务。 这篇文章和大家分享一些,创业做些啥,如何开展业务,不求面面俱到,只是希望内容对大家有帮助。

【内容】创业其实是挺好玩的一件事,因为经历的过程都是完整的,想到,就要做到,做到就会有结果。 高效的创业环路是非常清晰的,对人的锻炼是全面的。

自己打工可能只是一块砖,一个模块,把自己的做事做好就算完成任务了。 但创业是一个系统“人、财、物、法、环、费、利、税”对于创业者都需要了解的。可能这个时候会听到很多不同的声音,第一种是公司是一个系统招专业的人做专业的事;第二种是创业小公司不需要考虑其他,努力做业绩就好了,考虑那么多完全是浪费时间。 其实这两种声音都对,但不全认同。

创业开始的时候,资金、经验、人才都是很重要的,有些创业者起点很高,没资金就去融资,没经验就去招专业的人,没有人才就去同行挖人,这些捷径在如今这个社会已经被用到了极致。 我作为投资者,遇到很多这样的企业医生或则说上市辅导机构,以偏概全的给企业或则年轻创业者灌输这样的观念,当然这些机构和导师也能举例出很多案例,这里我就不做评价了。

我自己的经验:选择了创业其实选择了一种就业方式,对自己是一个思维方式的改变,有些人是业务线出来创业,有些是技术流出来创业。万变不离其中,创业就是把自己的产品或者服务转化为价值。得到认可就可以做好做大,走错方向可能就是磕磕碰碰,其实方向没有对错,只是深度还研究得不够。 我观察过这十几年走过来遇到的创业者,做得有深度的,做的垂直行业细化的,目前公司都活着,而且发展都不错,业务体系也完善。 反而从那种风风火火开始,全行业起步的反而都找不到了或者已经债务累累。

后来发现很多创业不成功的原因是没有明确自己的业务体系。创业应该做点什么?业务应该怎么开展?打工的时候做市场的全力找客户,做技术的全力做好技术,只要做好了,公司就能运转起来。 但自己创业的时候才发现做市场的时候,没时间跟进技术。在考虑技术和产品的时候,由于没有量,也就没有好价格,内卷这么严重的年代,容易做的生意已经不多了,所以会发现很多创业者其实外表光鲜,其实还不如打工活的好。

经历过创业的初级阶段,我自己深度复盘过,应该做什么,刚开始的时候什么新做什么,什么高科技做什么,应酬于各种圈子,结交不同的生意朋友,结果就是生意朋友对你标签化不明确,自己看多了,听多了自己也迷茫,这应该也是最痛苦的时期,这个时候最希望的就是有贵人指路,到底自己做点啥,时间都浪费了,自己却没啥进展, 抗压能力不强的也就创业失败了。

创业做点啥?这个以前觉得挺难的, 现在清晰多了。创业就是要把自己的产品或服务转换为价值。力所能及把最好的产品或服务推荐给能为其买单的最需要的人。从两个层面谈这个问题:

第一:对于创业公司来说,定位客户群体,定位需求痛点非常重要。 有些客户对价格敏感,有些客户对时间敏感,有些客户对服务敏感,认识清楚了也就可以做好自己的定价体系和转化体系。

第二:对于客户群体来源的筛选, 很多创业者刚开始不知道怎么找客户,有些人看别人做得好,就会说人家有关系;看别人做得好,就归功于运气。 其实这些因素是有的,但对于创业者来说,很多时候还是需要自己去试的。

信息来源很重要,如果分析一下那些客户找产品和服务的信息获取渠道,就会发现客户的渠道。

还有一个最重要的认知,就是创业者认为的客户,不一定是真正的客户,这句话可能有点绕,但的确是这样的,在创业初期,其实很少有公司直接对接到C端客户的,除非做一些餐饮、小卖铺这些一线民生的业务。所以创业中合作和大团队意识一定要有,尤其是和成功公司的学习。

客户来源在信息发达的时代,提高曝光率很重要, 但在提高曝光率之前,一定要把自己做的事标签化,意思就是用人话让别人知道你能提供什么。这个对于创业很重要, 表达越明确,变现能力越强,定位越准确,成功率越高。

我自己经历以上阶段的时候, 有一天在招聘网上发现一个捷径,如果自己的总结能力不强或者暂时不知道自己从哪里起步,那就研究一下招聘网上发布的同行业招聘信息。其实就会发现竞业公司和竞品公司的信息,尤其分析一下招聘要求就会研究出业务组成和业务方向。 以前猎头产业不完善的时候,招聘类网站信息量很大,受益也很大。 现在就有点难了,很多信息并不是很专业,筛选成本也越来越高。 类似这样的公共信息网可以发现很多商机,解决创业做什么的问题。

对于创业者来说,关注三个以上所在行业的官方信息渠道,关注国家新闻,行业网站,这些都是很有必要的。

第二个要解决的就是如何开展业务,开展业务是创业者必须做的事,而且是必须做好的事。刚开始创业的时候其实挺难的,为做得不好找一大堆的理由,让自己心理平静下来,没有做成功的原因会推给 没有靠谱的供应链、没有靠谱的客户、没有招到靠谱的人、以前觉得这不好,但现在回想起来,其实感谢那个时候的自己,想想刚开始创业的时候,根本没有退路,各方面的压力都有,如果不懂得释放压力,那个时候自己会出更大问题,所以如果现在创业的你,遇到这种情况,那是正常,适当调整心态就好了。

后来自己调整的时候才发现,开展业务其实不要有排他思想,其实再成熟的行业都会有商机,这个世界最不缺的就是懒人和眼高手低的人,刚开始的业务体系不需要是独一无二的或则独立优势的, 创业不是演电视剧,电视剧都是浓缩的精华,真正的创业者经历的复杂程度远远高于电视剧的演绎,所以创业初期能活下来很重要,能活下去就不丢脸。开展业务尽量从自己熟悉的领域出发。其实这个时候最能对你有所启发的就是曾经打工过的公司的老板, 你选择了创业,其实有时间和曾经的老板聊聊天,你会有不一样的体会,打工思维和创业思维很不一样的,谈的内容也不一样, 这个时候你再看你曾经在的公司,你会发现很多不一样。 其实这些都是商机。 我就是这样起家的。我创业第一年的客户基本都是我曾经工作过的公司,其实说到这里很多人会认为,这是运气,这是不可复制的创业机会, 其实只有自己知道不是这样的,越熟悉其实开展业务越复杂,因为太熟悉了,很多附加服务,账期结算也会很不一样,有得有失吧。 其实业务流程还是该怎么走就怎么走。在业务组成中我也会很主动地发现商机,然后介绍给以前的公司,然后做配合把业务完善,创业公司对于做中大型项目还是有很多限制的,比如资质,资金,知名度,服务人员素质。这些都需要合作才能完成,这些没有捷径,商业社会还算公平,没有无缘无故的付出,或者天上掉馅饼的机会。 对于创业者来说就是全力以赴调用自己的所有资源,让公司活下来。 信息时代信息来源,人脉积累很重要。 “做个糊涂的明白人”,在整个创业中求同存异,包容心很重要,在创业这条路上, 认知的不同,理解的不同只是暂时的,做个善良的有底线的创业者很重要。

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